中(zhōng)國空調業已走到一(yī)個新的戰略拐點

      中(zhōng)國空調産業面臨的問題，不是向左走加大(dà)規模化擴張力度沖破天花闆，向右走探索高質量發展新路徑，而是必須要勇往直前向前沖，擴大(dà)規模效應、擴張品類陣容、擴寬舞台視野。

　　已經在世界家用空調産業誕生(shēng)了兩大(dà)巨頭美的、格力的中(zhōng)國空調産業，其發展也進入了一(yī)個新的戰略拐點。

      一(yī)是，在家用空調行業，中(zhōng)國企業已經建立了絕對的規模優勢，和競争優勢，具備了市場的定義權和産品的定價權；但是，家用空調的規模空間在發達國家，以及發展中(zhōng)國家均出現了不同程度的天花闆，想繼續向上增長，隻能去(qù)拓展新興國家市場和需求，但是這需要時間，短期不是方向；

　　二是，全球空調産業仍然保持着強勁而可持續的發展勢頭，特别是在家用空調之外(wài)，包括商(shāng)用空調，熱泵空調等多個品類，都保持着穩定的市場需求；同時，一(yī)些國家和地區在碳減排、碳中(zhōng)和的趨勢下(xià)，正在對空調消費(fèi)模式進行升級，不再是購買空調硬件，而是讓空調企業成爲環境能源的運營商(shāng)；這其中(zhōng)隐藏的機會多，但是經營難度則更複雜(zá)，涉及到本土化還有合資(zī)運營。

　　三是，對于中(zhōng)國空調企業來說，中(zhōng)國市場隻是一(yī)個重要的“戰略糧倉”，但不是中(zhōng)國空調企業的全部和唯一(yī)。同樣，中(zhōng)國企業當前的經營重點，一(yī)直是聚焦在家用空調的全球市場，以及商(shāng)用空調的中(zhōng)國市場等通道中(zhōng)，而在海外(wài)市場家用空調的自有品牌，以及商(shāng)用空調，還有其它介質的冷暖環境運營商(shāng)上，還處在探索初期并未形成全盤布局。

　　四是，與日本大(dà)金、美國開(kāi)利、美國特靈等外(wài)資(zī)空調企業相比，中(zhōng)國空調企業由于長期深耕家用市場，而且是追求規模化的效益，導緻毛利率在全球同類企業中(zhōng)水平一(yī)直偏低。大(dà)金可以達到35%的毛利，而美國相關企業也能保持在三成左右毛利率，但中(zhōng)國隻有少數企業的毛利率可以做到兩成，大(dà)部分(fēn)隻有一(yī)成左右。

　　也就是說，已經在全球家用空調市場稱霸多年的中(zhōng)國空調企業，顯然不能滿足于現狀，更不能止步于此。正如一(yī)些家電(diàn)經銷商(shāng)所說，“現在的家用空調真的沒有幹頭了，一(yī)是利潤太低，二是市場太内卷，三是需求已固定了，四是未來沒啥想象的空間。”

　　換個角度來看，對于中(zhōng)國市場上的衆多空調企業而言，家用空調确實規模大(dà)、需求多，但是如果沒有足夠的利潤支撐，企業怎麽有心思去(qù)搞産品技術和品質的創新，又(yòu)如何能拿出更多的資(zī)源去(qù)洞察用戶的需求、傾聽(tīng)用戶的心聲，改進用戶的不滿足，從而主動創新？同樣，賺不到錢，或者利潤越來越少，空調經銷商(shāng)們又(yòu)有什麽心思去(qù)做用戶的産品體(tǐ)驗、售後服務等工(gōng)作。所以，保持企業一(yī)定的經營利潤，是所有行業健康可持續發展的前提和關鍵。

　　在當前家用空調市場毛利潤持續走低，以及競争高度内卷化的通道下(xià)，已經在全球空調市場上占據一(yī)席之地的美的、格力、海爾等頭部企業們，顯然不能繼續陷入當前的産業泥潭中(zhōng)來回折騰，必須要從經營平台、經營視野等維度，從市場需求和用戶升級等層面，打開(kāi)新的經營局面。具體(tǐ)來看，家電(diàn)圈認爲，有幾個思路：

　　一(yī)是，在保持家用空調的規模化優勢基礎上，加大(dà)在商(shāng)用空調的投入和拓展力度，特别是要加大(dà)在一(yī)些大(dà)型中(zhōng)央空調的技術和産品攻堅破局；立足中(zhōng)國市場的大(dà)後方戰略，積極在全球市場上謀求陣地戰的突破，特别是在一(yī)些歐美日等企業的主場，要實現家用與商(shāng)用兩大(dà)業務體(tǐ)系的共同增長。

　　二是，要以空調硬件産品爲原點，向家庭或社區的能源環境經營商(shāng)和服務商(shāng)的主動轉型。從單一(yī)的空調設備銷售，向空調設備爲主體(tǐ)的區域性能源方案運營，特别是在一(yī)些城市和國家探索冷量、熱量的提供，而不是簡單的空調設備銷售，從而整合傳統空調、水空調、空氣能熱泵空調等産品。這一(yī)點，當前很多空調企業借助場景優勢，以套系化的空氣解決方案入手，也是一(yī)種嘗試，但步子要加大(dà)、還要配合商(shāng)業模式的同步創新。

　　三是，要敢于通過一(yī)些“破壞性”創新入手，借助一(yī)些“原創性”、“獨創性”産品、方案，在一(yī)線市場上敢于賣高價、戰高端，要形成真正的産品力、品牌力與科技創新力的協同優勢，要敢于定義世界暖通空調技術趨勢和産品标準，而不能總是滿足于在中(zhōng)國市場的大(dà)幅度領先，以及家用空調等細分(fēn)品類上的絕對領先。必須要以“打敗自己”的勇氣和實力突破。

　　盡管，這三四年以來的中(zhōng)國空調企業們，在中(zhōng)國市場上遭遇了發展的困頓和增長的天花闆，一(yī)些企業的市場業績波動也讓外(wài)界堅信，空調企業的好日子過去(qù)了。但是，家電(diàn)圈認爲，外(wài)界認爲的天花闆，隻是基于單一(yī)品類的增長空間和動力出現了周期性不足的問題，并不代表中(zhōng)國空調産業未來的空間和舞台已經“走到頭”，相反通過品類擴張、市場出圈和商(shāng)業破陣，中(zhōng)國空調産業在新的戰略拐點上一(yī)定會找到更大(dà)的空間和舞台。

新聞來源：制冷快報https://bao.hvacr.cn/202112_2094405.html     侵删