根據艾肯網《2021年中(zhōng)央空調市場報告》，2021年國内中(zhōng)央空調市場增長超過25%，增長率創下(xià)近十年新高。其中(zhōng)，多聯機組市場以接近40%的增長率順利收官，市場呈現出勃勃生(shēng)機。但這樣的成績似乎有着一(yī)絲“虛假繁榮”，正是基于2020年疫情原因市場下(xià)滑，才出現了這樣的高增長。
2021年，受國際環境影響，原材料價格持續上漲并屢創新高，随之而來的是中(zhōng)央空調廠家在利潤被擠壓之後一(yī)次又(yòu)一(yī)次的漲價通知(zhī)。自2021年6月一(yī)波廠家集中(zhōng)漲價之後，在去(qù)年年底或今年年初，江森(sēn)自控約克品牌、特靈、開(kāi)利、美的家用中(zhōng)央空調、科龍中(zhōng)央空調、富士通将軍、松下(xià)、三菱電(diàn)機等品牌不約而同發布漲價公告函，宣布從今年1月1日或者4月1日起開(kāi)始執行最新的産品價格體(tǐ)系，漲價幅度集中(zhōng)在4%~10%不等，有個别品牌漲價幅度達到15%。
接二連三的漲價政策，廠家将成本分(fēn)攤到了經銷商(shāng)身上，對家裝零售經銷商(shāng)形成了更大(dà)的壓力，部分(fēn)經銷商(shāng)叫苦連天，生(shēng)存舉步維艱。近期，艾肯網通過問卷、線上、電(diàn)話(huà)采訪等方式聯系了部分(fēn)行業經銷商(shāng)，深度了解漲價之下(xià)暖通家裝經銷商(shāng)所面臨的困局。
市場不确定性
首先是市場的不确定性，這一(yī)不确定性主要來自房地産市場。衆所周知(zhī)，零售商(shāng)的業務主要集中(zhōng)在住宅地産。在經曆了多次房價上漲之後，國家加大(dà)了房地産調控的力度，限購、限價、限貸等政策先後出台。同時，爲了節能降耗精裝房政策也在各地不斷展開(kāi)，房地産企業日子并不好過，這對家裝零售商(shāng)的業務開(kāi)展帶來了一(yī)定的壓力。據悉，從2021年8、
9月起，全國多個城市出現土拍流拍的現象，新房及二手房交易呈現下(xià)滑趨勢，房地産市場明顯後勁不足。房地産市場的極速降溫、新房及二手房交付的減少，勢必會對2022年的家裝零售市場産生(shēng)影響。
獲客渠道變窄
對于家裝經銷商(shāng)而言，他們的獲客渠道通常集中(zhōng)在小(xiǎo)區掃樓、老用戶介紹和裝修公司、設計師推薦這三部分(fēn)。随着房地産市場的低迷，小(xiǎo)區掃樓的效果越來越差，很多經銷商(shāng)将更多的精力聚焦在裝修公司渠道；然而，在2021年，很多品牌也加大(dà)了對裝修公司渠道的支持，開(kāi)展了各種與裝修公司以及家裝設計師之間的互動及合作，與裝修公司簽訂戰略合
作協議，從源頭上搶占家裝零售市場。事實上在前幾年，就有裝飾公司跳過經銷商(shāng)直接與廠家合作的例子。相比之下(xià)，裝修公司可以獲得更優惠的價格，從而得到更大(dà)的利潤，而廠家則是多了一(yī)種出貨方式及渠道。但對于經銷商(shāng)而言，則是有了更多的競争者，以及獲客渠道的進一(yī)步狹窄。
利潤的持續下(xià)滑
與工(gōng)程商(shāng)不同，家裝零售商(shāng)往往需要承擔更多的經營成本，包括店(diàn)面房租、員(yuán)工(gōng)開(kāi)銷、市場開(kāi)拓、售後團隊等。随着市場的一(yī)次次洗牌，經曆過市場淘汰生(shēng)存下(xià)來的經銷商(shāng)已經爲數不多，而随着漲價潮的來襲，家裝零售商(shāng)的獲客成本變的更高，利潤持續下(xià)滑。據艾肯網調查顯示，僅三分(fēn)之一(yī)的經銷商(shāng)在2022年經營淨利潤同比去(qù)年持平或上升。
事實上，市場上有一(yī)部分(fēn)囤貨商(shāng)并非依賴賣空調賺取利潤，他們往往依靠廠家政策支持。近幾年，随着不少經銷商(shāng)在各種“漲價”氛圍的挑動和刺激下(xià)，大(dà)批量備貨和囤貨，他們的庫存隻多不少。受訪的經銷商(shāng)中(zhōng)，公司庫存比去(qù)年同期少的微乎其微，與去(qù)年持平的也僅占一(yī)成。與此同時，囤貨的壓力也造成了資(zī)金鏈的緊張。
核心競争力不足
随着近幾年市場的發展，中(zhōng)央空調大(dà)體(tǐ)的品牌格局已見雛形。漲價潮所帶動的行業分(fēn)化将會進一(yī)步加劇，這其中(zhōng)，頭部品牌可以借助綜合優勢進一(yī)步擴大(dà)其市場占有率，腰部及尾部品牌的生(shēng)存環境将愈加艱難，馬太效應愈發凸顯。有經銷商(shāng)坦言，如今價格戰收效甚微，消費(fèi)者在價格差不多的兩個品牌，更願意選擇有核心競争力的一(yī)個。在經銷商(shāng)都在完善
專業化的售前售中(zhōng)售後服務的同時，對于産品自身的競争力也是一(yī)大(dà)要求。産品功能的升級、多場景的運用以及技術研發創新顯得尤爲關鍵。可以預見，價值戰未來會愈演愈烈。此外(wài)，面對巨大(dà)的市場壓力，單一(yī)品類的銷售已經遠不能支撐運營成本，幾乎所有的經銷商(shāng)在銷售家用中(zhōng)央空調之餘，搭配地暖、新風、淨水、智能化産品等其它品類。
今年3月，全國性的疫情再次來勢洶洶。本該是金三銀四的家裝旺季，也因此變得蕭條。據統計，和去(qù)年同期相比，有近80%的經銷商(shāng)在2022年一(yī)季度銷售額出現下(xià)滑，僅有一(yī)小(xiǎo)部分(fēn)經銷商(shāng)認爲今年一(yī)季度市場更好。不過，仍有七成經銷商(shāng)對于2022年整體(tǐ)中(zhōng)央空調的走勢保持樂觀。對于家裝經銷商(shāng)而言，機遇和生(shēng)存壓力并存，如何在這條狹窄的賽道裏走得更穩，需要經銷商(shāng)沉下(xià)心來好好研究。(拆裏)
新聞來源：http://www.aircon.com.cn/news/htmfiles/76632.shtml侵删。
廣西德振機電(diàn)設備工(gōng)程有限公司
